меня это не сработает". Они думают: "Этот человек живет в Австралии. Или этот человек работает в другой отрасли. Они думают, что их бизнес или личные обстоятельства отличаются от деталей примера, поэтому для них это не сработает. Здесь вы делаете общее заявление о всех разных людях, для которых это работает. Будьте здесь как можно более всеобъемлющими.
Поэтому я хочу вернуться и убедиться, что вы понимаете, для кого это.
(Пример бизнеса) Это для тех, кто только начинает свой путь, или для тех, кто уже добился успеха и хочет расширить масштабы.
(Пример потери веса) Он предназначен для тех, кому нужно сбросить 100 фунтов, или для тех, кому осталось сбросить всего пять. Она также поможет тем, кому не нужно худеть, но кто хочет нарастить здоровые мышцы.
31. Уничтожьте причину №1, по которой люди не начинают работать
Обычно есть общая причина, по которой люди не начинают работать сразу. Это слон в комнате. Затроньте его с головой, чтобы они не думали о нем до конца презентации. Самое большое оправдание, которое я слышу в отношении ClickFunnels, - это то, что у них еще нет продукта для продажи. Поэтому я говорю им, что им не нужно иметь продукт. Они могут использовать партнерские продукты. И мы на самом деле учим их, как сделать продукт, если они этого хотят. Уничтожьте возражение № 1 вашей аудитории по поводу тренинга прямо здесь.
Возможно, вы думаете, что не можете приступить к этому, потому что... Вот почему это ошибка, которая удержит вас от успеха...
32. Слайд №1
Раскройте первый слайд стопки с шестинедельным мастер-классом на нем. Не забудьте указать стоимость предмета на слайде.
Когда вы подпишитесь, вы получите мгновенный доступ к моему шестинедельному мастер-классу общей стоимостью $__________.
33. Представьте элемент №2: Инструменты
Пришло время представить инструменты, которые вы создали на слайде "Секрет № 11". Я скажу им, что, инвестировав сегодня, они получат еще одну классную вещь. Быстро расскажите об инструментах, которые они получат. Не углубляйтесь слишком глубоко, иначе вы перегрузите людей.
В рамках этого пакета вы получите... Это инструмент, который поможет вам ...
34. You'll Be Beble To... / Ты сможешь избавиться от...
Я хочу, чтобы они поняли, что вложение денег в эту вещь не должно стоить им денег, а должно только экономить их. Поэтому напомните им, что они теперь могут делать, а также от чего они смогут избавиться. Надеемся, что сэкономленные деньги окажутся больше, чем те, что они платят на самом деле. Таким образом, это будет действительно неотразимое предложение.
Когда у вас будет этот инструмент, вы сможете зайти на сайт __________.
Когда у вас есть этот инструмент, вы сможете избавиться от __________.
35. Проблема, которую этот инструмент решил для вас
Когда я только начинал разбираться в этом, я столкнулся с большой проблемой. Я не знал, как сделать __________. Поэтому мне пришлось самому создать __________.
36. Сколько времени / денег сэкономит им этот инструмент
Расскажите обо всех затратах времени и денег, которые вам пришлось потратить на преодоление того большого препятствия, от которого вас спас этот инструмент. Может быть, вам пришлось потратить год на разработку шаблонов электронной почты или нанять дорогостоящих юристов для составления правильных договоров. Затем объясните, что им не придется этого делать, потому что вы просто включите инструмент для них.
В свое время мне пришлось потратить __________ и __________, чтобы найти эффективный способ решения этой проблемы. Но я не хочу, чтобы вам пришлось заново создавать колесо. У меня уже есть проверенный __________. И я просто передам его вам вместе с этим пакетом. Звучит круто?
Используя этот инструмент, вы не только сэкономите время и деньги, которые я потратил на его разработку, но и сбережете месяцы и годы, которые могли бы быть потрачены впустую, потому что вы будете делать все правильно с первого раза. Нет периода проб и ошибок.
37. Убеждения, связанные с перерывами в работе с инструментами
Как мы уже делали в других разделах, здесь я упоминаю все ложные убеждения, которые у них могут быть относительно инструментов или их способностей к их использованию, и быстро разрушаю и восстанавливаю эти убеждения.
38. Слайд №2
Вот тут-то и начинается волшебство. Снова покажите слайд с мастер-классом сверху и инструментами во второй строке. Затем обновите общую стоимость внизу, чтобы показать, сколько сейчас стоит предложение.
39. Представьте осязаемый побочный продукт № 1 (связанный с секретом № 1)
Здесь вы представляете следующий компонент предложения, которое они получат, вложив деньги. Это осязаемый побочный продукт, который вы определили ранее.
Инвестируя сегодня, вы также получите доступ к сайту __________, который поможет вам в работе с __________.
40. Боль и расходы
Здесь вы снова говорите о боли и затратах, через которые вам пришлось пройти, чтобы создать этот первый побочный продукт.
Мне пришлось пройти через __________ и __________, чтобы получить __________. Но вам не придется этого делать, потому что я дарю вам __________ в качестве специального бонуса.
41. Легкость и скорость для них
Какая бы боль и затраты ни были для вас, это не имеет значения, потому что бонус облегчит и ускорит получение результатов.
Этот бонус поможет вам быстрее и проще перейти на сайт __________. Как? Потому что он __________.
42. Убеждения, связанные с перерывами
Как мы уже делали в других разделах, здесь я обсуждаю все ложные убеждения, которые у них могут быть относительно бонуса или их способностей его использовать. Затем я быстро разрушаю и восстанавливаю эти убеждения.
43. Штабель Слайд № 3
Теперь вы видите, как это работает? Вы упоминаете элемент, затем добавляете его в стопку. Упоминаете другой элемент и добавляете его в стопку. Иногда вам может показаться, что вы повторяетесь, но в этом и есть ключ. Это поможет вашей аудитории полностью понять предложение. Первые несколько раз, когда я делал это, я чувствовал
